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沈田丰会长在杭州市第三届律师
事务所主任论坛会上的讲话
来源:杭州律协 发表时间:2017-04-06 浏览次数:423

 

   

    现在时间不早了,由于上午的内容太过精彩,现在都过了十二点,大家一定饿了。我尽量讲得短一些,让大家早点吃上饭,也尽量讲得好一些,让大家暂时忘了饥饿。

    我觉得对上午会议的内容进行总结是很困难的事,所以我只谈一些自己与会的感想:

    我第一次感受亿元所是在2002年去香港胡关李罗律师行,觉得他们的地毯厚得像踩在草地上。亿元所应该是令人仰视的事务所。感谢中国的崛起,我们现在也跨入了亿元所的行列。

    我们现在面临的问题是事务所如何做大?当大家认为,做大能带来许多好处后,那么肯定考虑如何做大?做大有二个途径,一是量的堆积,二是质的提升。在这二种方法上,我认为没有质的跟进,单凭量的堆积来做大是不可持续的。所以通过质的提升来推动量的增加,这个应该是律师事务所做大的必由途径。

    那么质的提升也在于二个方面,人文与专业。律师事务所大部分是合伙制,这就在人文方面特别强调人合,而人合的形成是需要长时间的磨炼与积累才能这成的,所以我们可以看到,凡是受人尊重的大的律师事务所,几乎都需要十年甚至更长时间的历史。长时间地专注事务所的人文素质的培养,才是一家事务所能够做大的重要秘籍。专业 不仅是在于一家律师事务所提升服务的质量,更在于专业从经济的角度而言是可以提升业绩。律师行业应该是一个高毛利率的行业,但这种高毛利率是必须用精湛的专业技能与服务来保障。对于一家大所来讲,我相信他们更关注人均业务收入,以及合伙人均收入。没有专业支撑,在律师行业这个主要靠脑力劳动进行服务环境下(也可以称律师行业为劳动密集型行业)要提高人均业务收入,必须依靠提高专业服务能力。

    怎样去打造亿元所?我想这是大家今天上午济济一堂在这里忍受饥饿想要寻求的答案。可是我在这里要告诉大家二个不太好的经济学原理,一是路径依赖,也就是我们做的所有事情的结果,都是和你以往的基础息息相关,也受到以往思维、历史、经历的限制,真可谓是“男怕入错行,女怕嫁错郎”。也就是我们想要做的所有事情,都必须是从自身的历史与现状出发去寻找目标与方向,别人的无法全部照搬。二是,马太效应,也就是大者会越来越大,小的连仅剩的一点也会被剥夺。这也就是我们看到大所经常是高歌猛进,而许多小所若干年后就销声匿迹了。这二个经济学原理,经常会让我们的做大的万丈雄心,在面临现实的折磨后消失殆尽。

    所以,我们该怎么办?目标在哪里?有一个早晨,当太阳从非洲草原升起时,一头狮子在想,今天无论如何要跑赢最慢的一只羚羊,否则这一天又将挨饿了。那边一只幼小的羚羊也在想,今天我无论如何不能落在最后,才能活到明天。所以不论你是狮子,还是羚羊,当早上太阳升起的时候,就不必想太多,努力奔跑吧。无论是什么时候,危机感才是我们成长的真正动力。

    我们的收入之所以能达到亿元,并非完全由于我们能干,重要的原因是我们处在一个前所未有的好时期。所以,我们要感谢这个时代,也正因为此,我们需要努力工作,不辜负这个时代赋于我们的使命。谢谢大家。

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