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市律协第二期“青年律师·会长”私享沙龙成功举办
来源:李莉莎 发表时间:2017-04-24 浏览次数:869


    律师江湖,人才辈出,4月21日,西湖畔梅家坞,诸子百家茶空间,来自杭城多家律所的12位青年律师,与杭州市律师协会副会长、浙江靖霖律师事务所主任徐宗新律师坐而论道。本次私享沙龙由徐宗新副会长做东,既有西湖龙井的清雅,又有九曲红梅的醇厚,在茶香与琴瑟之间,采用一问一答的方式,为青年律师们授业解惑。

    近四小时的互动,青年律师们各抒己见,如小李飞刀抛出各种问题,徐宗新副会长则施以化骨绵掌,引经据典,畅聊执业感悟。杭城青年律师们的提问相当广泛,既有业务拓展、沟通之道、自我提升等传统型问题,也有关于人工智能、律所名品打造、认罪认罚从宽制度等时下热门话题。当然,作为省内乃至全国知名刑辩专业所的负责人,徐宗新副会长被问到最多的是关于“青年律师该如何选择专业化方向”的问题。他建议,青年律师在专业方向选择的困惑期可制定“三个十年计划”,即第一个十年,根据兴趣爱好选定两到三个专业方向;每十年砍掉一个,最终确定专门的发展方向,“先专门再专业,贯穿始终是坚持”。为此,徐宗新副会长现身说法,讲述了自己专门从事刑辩的执业经历和心路历程。

    沙龙现场轻松愉悦,妙语连连,席间欢声笑语不断。茶歇期间,五星国泰所陈翔伟律师还为大家带来了行云流水的武术表演,与高山流水的古琴之声相得益彰。品茗畅聊之后,徐宗新副会长向12位青年律师赠送了由靖霖所编著的刑事实务类书籍四册作为精神食粮。

    杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙旨在加强协会会长与青年律师之间的交流互动,面对面解决青年律师执业中的困扰,由市律协会长们轮流做东,每月举办一次,目前已成功举办了两期。

第二期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

时间:2017年4月21日下午14:00

地点:诸子百家茶空间

主 持 人:徐宗新(杭州市律师协会副会长)

参会人员:管乐闻(信远所)张倩楠(天淳所) 张许迪(康城所) 赖笑笑(杭天信所)

严哲瑀(圣港所)傅可琛(一墨所) 吕大海(君秦所) 高 诚(王建军所)

葛思宇(天册所) 王梦娜(凌亿所) 邵 磊(浙元所)陈翔伟(五星国泰所)

记 录 人:李莉莎(靖霖所)

道·成长篇

◆在相对比较松散的律师团队里,青年律师该如何提升自己?

    首先,学会感恩。对于师长要懂得感恩,先学会老师的本领,先把手头工作做好。其次,靠自己。做好自己的业务,增强自己的技能。我一直都认为,每个年轻律师都要建成一个属于自己的“律所”。在民事、刑事、房地产等各个专业和领域,都要有广泛的朋友圈,利用自己的朋友圈,不断进行合作。最后,抓住机会。注重律协提供的机会,多参与律协的活动,从中肯定可以得到专业技能的提升。如果有机会的话,年轻律师要敢于站出来做事情,参与到律所的管理中,主动提出并举办一些活动,不轻言放弃。

道·业务篇

◆作为青年律师,要如何进行业务拓展?

    首先,在业务拓展上,不要急于求成,不要计较金钱的得失。要办好眼前事,师傅的事,同事的事,在一定程度上,同事是最大的客户。第二,要有成果展示。比如可以设立个人公众号等自媒体进行宣传和营销。第三,多参与省市律协的各项活动。这是以真正、认真参与活动为前提的,有思想、有见地,提出真知灼见,就会为公众熟知。作为律师,在律师业界的影响很重要,被同行认可很重要。通过不可替代的服务,体现价值,赢得市场,赢得尊重,作为律师,这是最重要的。按照上述方式,坚持3年,就会有成效。

道·选择篇

◆青年律师如何选择自己的专业化发展方向?

    首先,对于如何选择专业化,有两个考量因素。其一是擅长,从擅长的领域出发。其二是喜欢,喜欢才有兴趣,才能坚持。第二,如果既不喜欢什么,也不擅长什么,这只能说明,你涉猎和了解律师行业还不够。在这种情况下,可以参与省、市律协的培训。这可以帮助你发现自己的兴趣所在。然后在其中选择有前景的,或是在相关方面有资源的专业。第三,关于什么时候开始专业化这个问题。我建议,在开始从事律师行业的三到五年内,可以什么都做。在第一个十年,选定二到三个专业化的方向。第二个十年,可能会剪掉一个方向,在第三个十年,可能会专于一个专业。第四,专业化选择,坚持是关键,凡是要做到极致。

道·团队篇

◆ 青年律师是否应该选择进入团队,协同作战?

    加入一个好的团队是个人成长的一条好路径,同时也是捷径。个人单打独斗只是暂时的形式,归根到底还是要加入团队。每个人的追求不同,要依个人的选择而定。对于事业有追求的话,树立团队意识很重要。我说过,年轻律师要有自己的律所,要有一批可以相互合作的朋友。至于你加入哪个团队,就和专业化相关联。加入一个团队,是学习专业知识的很好路径。孤身一人学习很辛苦。能够找到一个在理念上、合作的方式上、预期上,都能相互契合的团队,那就加入他们。至少在这个团队里学习三到五年左右,不要轻言放弃,必将有所收获。

道·产品篇

◆ 如何打造客户满意的法律服务产品?

    何为“名品”?省厅提出的“三名工程”建设,正是要打造“名所”、“名律师”、“名品”,我觉得这三个“名”之间是有关系的,“名所”肯定要有一批“名律师”,“名所”和“名律师”靠的就是“名品”。我认为“名品”就是我们律所的法律服务产品,而法律服务产品在很大意义上就是律师的课件。目前,有很多律所都想组织课件宣讲活动,如果让外面的人来讲,一方面成本比较高,另一方面不知道外面的人讲得好不好。因此,根据我这么多年来的经验,我认为,所内挖掘潜力产品是最好的。所内律师不能妄自菲薄,自己的东西应该优先成果化,这是每个律所的资源可以源源不断的动力。通过课件的研发,形成一个好的法律服务产品,就是一个“名品”,而“名品”是每个律师做好法律服务的关键。

    如何研发?一是要有积极性。我有一个理念,大家一起研发一起学习,这不是为了自己,而是为了别人,你来就是对别人的支持,因为有你在所以才会有这么多人,你才会有一个当众演讲的机会,这是对你也是对他人最大的支持。很多律所搞培训活动都组织不起来,是因为只想着自己,觉得不感兴趣就不去了,但是其实都要去,人人为我,我为人人。二是坚持。团队的文化、理念相同很重要,否则肯定不长久。课件研发也是一样,不断研发、磨合,大家一起研讨,这也是律所活力的发动机。

道·接待篇

◆接待当事人,律师应当如何作为?

    在我的律师生涯中遇到过很多形形色色的当事人,我的经验是服务很重要,及时将案件进程告诉当事人,这样在公检法系统中也会广受好评;另外,有些案件中,律师如果能和当事人感同身受,也会赢得当事人的理解和体谅。至于律师的沟通之道,我总结出四个字,也可以作为人与人之间的相处之道。

    第一,全方位地了解当事人的基本情况、他的困惑、他的要求和想法等等,以体现律师对当事人的尊重,保持信息的畅通;第二,肯定当事人的成就,这样能够让当事人打开心扉,愿意和你交流,建立一个沟通渠道;第三,告知当事人可能产生的后果,让当事人对法律风险产生意识,对结果的严重性产生预期,这也是律师的职业道德;最后是谏言到位,一方面,建议老板意识层面要认识到位,另一方面要提供一套合理的法律服务方案。以上四点,还要以实事求是,真诚相待为原则,既要把握原则,又要灵活机动。

道·沟通篇

◆作为青年律师,如何与公检法有良好的沟通?

    你可以看一下我的刑事辩护十大原则,从口头辩护、书面辩护到最后的人品辩护。我认为青年律师可以从书面辩护做起。辩护是全方位立体式的,有各种技能,要因案而异进行选择。法庭上对你的尊重,其实也是对你人品的尊重。人品尊重是需要很多年的积累,别人觉得你专业、靠谱、值得尊重,这也是通过长期技术辩护以及各种其他方式的辩护积累而来的。但要注意,人品辩护不是关系辩护、人脉辩护,这是有区别的。我觉得我们最终要追求的应是人品辩护,但也是从技术辩护,最终发展到人品辩护的。

道·刑罚篇

◆如何看待认罪认罚程序的意义和应用?

    认罪认罚程序的意思是,在检察阶段,认罪并且愿意接受处罚。检察院会向法院提出较轻的量刑,而且法院会认可。此项程序有如下几个特点:第一,一般量刑需要在三年以下,但也不局限于三年以下量刑的案件。第二,检察官可以启动,律师也可申请启动。第三,有优惠幅度。它的前身是速裁案件,可以在法定最低刑以下减轻20%。认罪认罚程序试点出来以后,可以在法定最低刑以下减轻30%,这是很大的优惠幅度。第四,律师有三种参与形式。其一是作为辩护人参与,首先要判断当事人是否无罪,然后与其讲述认罪认罚制度。研究案卷材料之后,发现证据确实充分,应当启动认罪认罚制度。如发现证据基本充分,在某些方面还有所欠缺,也应该向检察官申请启动,但要在认罪和减轻的幅度上作一些争取。如果案件事实不清,证据不足,被告人不认罪,律师应当坚决不申请启动,除非被告人坚持启动。其二是作为援助律师参与。使用此项制度的原则和作为辩护人参与应当一样。其三是作为看守所值班律师。首先,对于没有把握的案件,不能签字,对于有把握的案件,可以签字,也要体现专业性。其次,对于值班律师,要加强培训。

    总体来说,认罪认罚是一个有积极意义的制度。但从律师层面考虑,有矛盾存在。律师的参与人数不够多,资源欠缺。参与的律师专业性有待加强。我们要把其当作神圣的工作。

道·舆论篇

◆在权利干预司法的情况下,能否使用舆论监督司法机构的方式,限度在哪里?

    第一,律师不能这么做,我们职业纪律很明确,律师是不能通过舆论来发布对案件有影响的言论;第二,律师不能干但家属可以,要把握好限度,有的律师通过网络来炒作案件,其实最主要也不是为了案件,是为了让自己出名,有时候炒作对当事人来说是一种伤害,不顾当事人反对,执意炒作,这样是不对的;第三,网络炒作和舆论监督的利弊要和当事人讲清楚,利是会对司法机构形成一种压力,弊是如果问题把握不准,闹大了之后大家反而觉得你是没道理的。所以,舆论是双刃剑,既然公布一定要准,要能博得大家同情。当然,也要看什么类型案件,是否适合,以什么样的角度,无论如何肯定要全民一边倒才会有效果。利弊和当事人沟通清楚,至于决定怎么做是当事人的事情了。舆论监督随着法制化的正常开展和推进,肯定也会越来越理性。律师借助网络炒作来影响案件的时代可以说已经差不多要过去了,律师不能靠这个。有些行为确实可恶,但是我们一定要遵循法律,穷尽法律所规定的救济途径。我们对社会最大的贡献可能也就是我们有规则意识,当然,如果确实对裁判者有意见也是可以提,但是要庭后提。

道·风格篇

◆律师是否应该有自己的风格,那种风格比价好?

    我最推崇的风格可以用八个字概括——低调奢华、理性平和。所谓“低调奢华”:就是做事低调,但是品位高,千万不要搞的高调奢华。做事情谦虚,但是要做的精美。就像我们所里的宣传很少看上去像营销,我们推一篇文章出来,至少在这个文章背后肯定有一个活动,人家一看就知道这个所搞过什么活动,有什么产品,大家看到的都是实实在在的东西。还有四个字是“深度检索”,意思是不要铺天盖地谁都知道你,只在真的需要法律服务的时候通过打听能知道你。我们打开百度一搜索,有很多律师,还都是全世界著名律师,但是当事人会找他吗?他肯定会通过向同行、熟人、公检法去问去了解,多方打听之后选定一个人。我觉得律师服务是一个很复杂的过程,是一个技术含量很高的过程,网络上一搜就委托的案子技术含量一般比较低,含金量也比较低,真正有价值的肯定是深度检索出来的。所以我认为,律师最好的风格就应该是低调奢华,经得起深度检索,这是我个人的一点心得。所以,律师的风格还是理性平和比较好,要保持自己专业人士的形象。

道·科技篇

◆在人工智能逐渐发展的时代,律师会面临怎样的挑战,怎样才能立于不败之地?

    面对互联网和法律机器人,第一方面,要研究人工智能可以带来什么。比如可以查阅典型案例,可以更快速的得到信息。所以,我们要学会它所能带来的,与时俱进。第二个方面,要研究人工智能不能带来什么,这是要致力研究的方面。因为不能带来,所以无可取代。律师在法庭上对案件判断的经验,这是机器人无法复制的。经验性是无法数字化的,是无法替代的。作为律师,我们要随时总结,随时提升,形成自己独特的经验,形成人工智能无法替代的经验。

道·生活篇

◆怎么协调律师工作与生活?

    我觉得律师应该是生活中有工作,工作中有生活。工作和生活分开对我们律师来说其实是一种负担,有的律师周末电话直接关机,我觉得这既是对当事人不负责任,也是心理承受能力不佳的表现。我的想法是:随时工作,随时享受生活。比如我到某地出差,就在那里爬个山,摄个影,走到哪里,玩到哪里。千万不要把工作想的那么可怕。作为律师,工作和生活是不能分开的,这么一想,你可能也会比较轻松。

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